首租减半、会员卡管理、下载优惠券可减免50元……最近，一家外地租车公司“大鳄”登陆绍兴，不但一口气连开了三家门店，还推出了各种优惠促销活动，抢占绍兴市场的决心可见一斑。这家外地租车公司的入驻，给绍兴的租车市场带来了不小的震撼——经营多年的本地租车企业迅速成立了汽车租赁行业协会，抱团应战，试图保住自己的市场份额。一时间，绍兴的汽车租赁业硝烟顿起。

外来租车公司连开三店

用低价刺激租车需求

在绍兴租车，可以在杭州、上海还车——前不久，一家外地租车公司进入绍兴，一下子开了三家门店，引入了全新的租车异地还车概念，并推出“首租减半、普卡500减100，银卡400减100，金卡300减100”等多项促销活动，吸引了不少租车族的关注。

“绍兴地处杭甬之间的黄金位置，又是经济强市，租车业蓬勃发展是迟早的事，是我们早就看好的一个市场。”谈起为何在绍兴连开三店，这家租车公司的一位负责人毫不讳言，“现在绍兴附近的一线城市都在大力开发租车市场，而且消费观念较为时尚的新一代绍兴人也在成长起来，进军绍兴市场是一项天时地利人和的决策。”

尽管这家租车公司抢占绍兴租车市场的雄心勃勃，但作为一家全新的租车公司，绍兴消费者接受新事物还需要时间。该公司负责人表示，开业一个多月来，他们的日均租车率在70%左右，这和公司预期有一定差距。为了刺激市场需求，他们最近推出了许多减价、抵值等优惠活动。

除了这家外地租车公司，市区新开的另一家租车公司，也不约而同地推出了低价促销活动。“现在市区有那么多家租车公司，消费者都会比价，新开公司只能先用低价吸引一部分消费者”。

成立协会抱团作战

老店积极应对竞争

面对外地租车企业的强势进入，新租车公司不断在绍兴开疆拓土，不少老的租车企业也按捺不住了。外来租车公司进入不久，本地的几家租车公司即联合起来，成立了浙江省汽车租赁协会绍兴分会。

“一下子开出那么多新店，对我们的冲击是相当大的，他们采取连锁经营的模式，很多资源都可以共享。我们要想更好地生存发展，当然也要想办法自救了。”一家本地租车公司的负责人透露。上月，协会开了好几次会探讨新的经营策略。

成立行业协会，是绍兴本地企业应对竞争、规范经营的有效途径。一家本地租车公司的负责人说，2003年他们公司开张时，生意确实火爆过一阵，但两年后生意渐渐难做了，可供租赁的汽车数量也从30辆车锐减到18辆车。如果现在这个时候再不想办法，面对外来租车公司的竞争，生意肯定还会受到冲击。

目前，市区有5家汽车租赁公司已成为该协会的成员。协会将根据绍兴汽车租赁业发展快、企业多、规模小、风险大等特点，与运管、交警等有关部门进行有效沟通、协调，规范企业经营，降低会员企业的经营风险，引导其更健康地发展。

10万“本本族”需求多元

租车行业前景乐观

有人认为，随着越来越多的租车公司进入，竞争势必会更加激烈。未来优胜劣汰或许不可避免。

“对租车业的未来发展，我很有信心，这个市场一定会越做越大。”省汽车租赁协会绍兴分会会长高慧明对绍兴租车行业发展前景十分乐观。他说，目前，绍兴市区的汽车租赁公司只有10家左右，经营的车辆在10多辆到上百辆之间，有的甚至只有几辆私家车，跟国内很多同等城市相比，这还仅仅算是起步阶段。

确实，绍兴的租车市场大有可为。有关统计显示，绍兴目前持有驾照的人数已近20万人，其中尚未买车的“本本族”有近10万人，租车市场的发展潜力和空间十分巨大。

业内人士说，需求决定市场，而目前绍兴租车市场需求种类很多，如白领们喜欢周末租车出游，小企业需租车当临时公车，差旅人士在异地习惯租车自己开，小年轻喜欢不断租新车试驾，刚拿驾照的朋友租车练技术……这些都说明，绍兴租车行业的发展前景乐观。

高会长说，租赁公司为保证顾客对车况满意，每个月都会将汽车送去保养和维修，并且3~4年内就会更换新车，因此汽车租赁行业对汽车生产和消费都有不小的推动作用。

业内人士认为，在一个良性竞争的市场环境下，租车公司的盈利能力和服务水平都将得到提升，消费者也将从中受益匪浅。